Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale d’une entreprise artisanale -ADEA Bloc 4-

Objectifs

• Savoir faire une analyse de l’activité.
• Mettre en œuvre de la promotion commerciale.
• Mettre en œuvre des techniques commerciales.

Programme

Jours 1 & 2 : Analyser l’activité en évaluant les rapports de production et les résultats comptables pour proposer au
dirigeant d’entreprise de lancer et/ou développer un nouveau produit et/ou service.
Jours 3 & 4 : Proposer au dirigeant d’entreprise un plan d’actions commerciales en organisant, coordonnant et participant aux
actions de promotion commerciale pour cibler la prospection à réaliser auprès des tiers de l’entreprise.
Jours 5 à 7 : Créer des outils de communication en utilisant les moyens et/ou logiciels adaptés à la cible de l’entreprise pour
diffuser et promouvoir l’offre commerciale auprès des tiers de l’entreprise.
Jours 8 & 9 : Commercialiser les produits et/ou services de l’entreprise en réalisant un argumentaire commercial et en
établissant les devis et factures correspondants via l’utilisation d’outils et logiciels de facturation et/ou de Chorus Pro pour
développer les ventes auprès des clients de l’entreprise.
Jour 10 : Assurer le suivi commercial en entretenant une relation régulière et privilégiée avec les clients et fournisseurs de
l’entreprise afin de fidéliser ses partenaires externes.
Jours 11 & 12 : Réaliser un diagnostic de l’activité de l’entreprise en analysant sa politique commerciale et notamment sa capacité à
répondre aux appels d’offres/appels à projets afin de proposer au dirigeant d’entreprise des actions correctives dans une optique
de démarche qualité.
• Jours 13 & 14 : Préparer son mémoire et s’entrainer à la présentation devant un jury.

• Examen : Epreuve finale orale – 1 heure

Tarifs :

Artisans : 2 277 € nets de taxes.

Le prix des formations est affiché hors prise en charge.

Des solutions de prise en charge peuvent être étudiées pour réduire votre participation financière, la Chambre de Métiers et de l’Artisanat vous accompagne dans la recherche de financements et le montage de votre dossier de demande de prise en charge.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

Délais d’accès :

L’anticipation de votre demande de prise en charge est essentielle : en fonction des financeurs sollicités, prévoir un délai de 15 jours avant la date de début de formation.

PUBLIC :

Tout public

PRÉ-REQUIS :

• Avoir deux ans d’expérience professionnelle en rapport avec la certification visée,
• ou avoir un niveau de formation générale équivalent à celui du baccalauréat.

Accessible aux personnes en situation de handicap

L’établissement s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. 

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au :

• Pour le Béarn, tél. 05 59 14 85 90
• Pour le Pays Basque, tél. 05 59 55 12 02

Animer l’activité en interne et en externe de l’entreprise artisanale

Assurer la gestion administrative au quotidien de l’entreprise artisanale