PROSPECTER POUR ÉLARGIR SA CLIENTÈLE

Objectifs

• Élaborer une stratégie de prospection en adéquation avec votre marché, vos cibles, vos produits et/ou vos prestations et vos objectifs de développement;
• Acquérir les techniques et les méthodes de prospection;
• Élaborer des fichiers de prospection et les outils nécessaires à la démarche prospective;
• Construire un plan de prospection et des indicateurs d’évaluation.

Programme

• Evaluer les forces, faiblesses, menaces et opportunités de son entreprise
• Analyser ses pratiques commerciales
• Savoir se positionner sur un marché
• Définir son argumentaire en valorisant ses forces par rapport à la concurrence
• Savoir prospecter
✓ Identifier les arguments en faveur de la prospection
✓ Identifier les freins à la prospection
✓ Se préparer pour la prospection
✓ Identifier les fondamentaux de la préparation technique• Elaborer un plan de prospection
✓ Identifier une approche stratégique simple
✓ Se préparer en ciblant le potentiel du marché
• S’organiser efficacement et construire un fichier de prospection
• Conduire et organiser la prospection
• La méthode de prospection
• Mettre en œuvre la prospection
✓ Identifier et acquérir les compétences en communication nécessaire
✓ La prospection téléphonique
✓ Le rendez-vous de découverte
• Réaliser un reporting à l’aide d’indicateurs d’efficacité utile.

Tarifs :

Artisans : 210 € nets de taxes.

Autres publics : 280 € nets de taxes

Le prix des formations est affiché hors prise en charge.

Des solutions de prise en charge peuvent être étudiées pour réduire votre participation financière, la Chambre de Métiers et de l’Artisanat vous accompagne dans la recherche de financements et le montage de votre dossier de demande de prise en charge.

Selon les financeurs la prise en charge de votre formation sera totale ou partielle.

Délais d’accès :

L’anticipation de votre demande de prise en charge est essentielle : en fonction des financeurs sollicités, prévoir un délai de 15 jours avant la date de début de formation.

PUBLIC :

Tout public

PRÉ-REQUIS :

Aucun

Accessible aux personnes en situation de handicap

L’établissement s’est doté d’une capacité à étudier au cas par cas les besoins spécifiques des candidats qui voudront postuler à une formation afin de mobiliser les moyens nécessaires pour compenser les conséquences d’un handicap. 

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au :

• Pour le Béarn, tél. 05 59 83 83 62
• Pour le Pays Basque, tél. 05 59 55 12 02

Savoir vendre mes produits et services

Objectif principal: améliorer les résultats commerciaux de votre entreprise et développer vos relations commerciales en gagnant en efficacité.