Catégories : Commercial

PROSPECTER POUR ÉLARGIR SA CLIENTÈLE

Initiation
Accessibilité handicapé

Cette formation permet de préparer et de mener des actions de prospection afin de gagner de nouveaux clients.

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Pré-inscription gratuite :

Financer ma formation

Tarif hors financement : 224 € net de taxes soit 32 € / heure

Description

Cette formation permet de préparer et de mener des actions de prospection afin de gagner de nouveaux clients.

  • Formation professionnelle
  • Présentiel
  • Financements Possibles : CDF/OPCO/Pôle Emploi

TARIF : 224 € nets de taxes (soit 32 €/heure)
Possibilité de prise en charge financière à étudier avec votre CDF, OPCO, Pôle Emploi,…

DURÉE : 1 jour soit 7h

Dates et lieux

Dates à venir - CMA NA-64 - Bayonne

Dates à venir - CMA NA-64 - Université des métiers Pau

Durée :

1 jour

Les + de la formation

  • Nos conseillers formation vous accompagnent dans :
    • L’ établissement de votre parcours formation;
    • L’étude des modalités de prise en charge.
  • Nos formations sont adaptées aux particularités des TPE.

Objectifs et contenus

Objectifs

  • Élaborer une stratégie de prospection en adéquation avec votre marché, vos cibles, vos produits et/ou vos prestations et vos objectifs de développement;
  • Acquérir les techniques et les méthodes de prospection;
  • Élaborer des fichiers de prospection et les outils nécessaires à la démarche prospective;
  • Construire un plan de prospection et des indicateurs d’évaluation.

Programme

La stratégie de la prospection

  • Les objectifs : développer, fidéliser, vendre
  • Le ciblage de la clientèle : la segmentation du portefeuille clients (suspect, prospect, client potentiel, sans potentiel)
  • Le positionnement de l’offre de l’entreprise
  • L’évaluation de la concurrence

Organiser sa prospection

  • Constituer son fichier de prospection
  • Déterminer le potentiel et l’accessibilité des prospects
  • Choisir ses moyens de prospection
  • La mise au point de l’argumentaire

Obtenir des rendez-vous de prospection qualifiés

  • Qualifier ses interlocuteurs
  • Franchir les différents barrages
  • Accrocher l’intérêt de l’interlocuteur
  • Argumenter le bénéfice du rendez-vous
  • Rebondir sur les objections courantes
  • Accepter le refus… pour mieux revenir

Les étapes de l’entretien de prospection

  • Introduction à la création d’un entretien de prospection

Financer ma formation

Tarif

224 € nets de taxes (soit 32 €/heure)
Possibilité de prise en charge financière à étudier avec votre CDF, OPCO, Pôle Emploi,…

Des solutions de prise en charge peuvent être étudiées pour réduire votre participation financière. La CMA NA-64 vous accompagne.

Prise en charge par le Compte personnel Formation : Créez un compte sur la plateforme CPF

Plus d’infos sur le financement

Délai et modalités d’accès

Sur inscription toute l’année et au plus tard 2 semaines avant le démarrage de la formation (selon financement)

Public et pré-requis

PUBLIC :

Tout public

PRÉ-REQUIS :

Aucun

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au :

  • Pour le Béarn, tél. 05 59 83 83 62
  • Pour le Pays Basque, tél. 05 59 55 12 02

Aller + loin

Savoir vendre mes produits et services

Objectif principal: améliorer les résultats commerciaux de votre entreprise et développer vos relations commerciales en gagnant en efficacité.

Gagner des clients grâce aux outils du Web

Objectif principal : faire le diagnostic de sa présence en ligne et sélectionner les outils numériques adaptés pour renforcer sa présence Web.

Stratégie de communication et choix de ses supports

Objectif principal: définir sa stratégie de communication et choisir les supports adaptés à son mode de communication.

Toutes les infos sur cette formation

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