Catégories : Commercial

SAVOIR VENDRE MES PRODUITS ET SERVICES

Initiation
Accessibilité handicapé

Cette formation permet d’améliorer les résultats commerciaux de votre entreprise artisanale et développer vos relations commerciales en gagnant en efficacité.

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Pré-inscription gratuite :

Financer ma formation

Tarif hors financement : 448 € net de taxes soit 32 € / heure

Description

Cette formation permet d’améliorer les résultats commerciaux de votre entreprise artisanale et développer vos relations commerciales en gagnant en efficacité.

  • Formation professionnelle
  • Présentiel
  • Financements Possibles : CDF/OPCO/Pôle Emploi

TARIF : 448 € nets de taxes (soit 32 €/heure)
Possibilité de prise en charge financière à étudier avec votre CDF, OPCO, Pôle Emploi,…

DURÉE : 2 jours soit 14h

Dates et lieux

Dates à venir - CMA NA-64 - Bayonne

Dates à venir - CMA NA-64 - Université des métiers Pau

Durée :

2 jours

Les + de la formation

  • Nos conseillers formation vous accompagnent dans :
    • L’ établissement de votre parcours formation;
    • L’étude des modalités de prise en charge.
  • Nos formations sont adaptées aux particularités des TPE.

Objectifs et contenus

Objectifs

  • Construire un argumentaire pour convaincre;
  • Connaître et appliquer les différentes techniques de vente;
  • Travailler la réponse aux objections et signer.

Programme

Auto-analyse

  • Déterminer son style
  • Respecter le schéma de l’entretien
  • Maîtriser la pression, l’émotivité…

Construire une stratégie de vente

  • Préparer une négociation
  • Définir les objectifs de la négociation
  • Evaluer les intérêts de chacun
  • Utiliser ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
  • Savoir exploiter le point de vue du client

Déroulement d’une vente

  • L’introduction, la présentation
  • La découverte des motivations du client
  • Détecter le pouvoir décisionnel de l’interlocuteur
  • Organiser l’argumentation
  • Confirmer l’intérêt du client
  • Présenter le prix et les modalités de financement
  • Préparer la vente
  • Répondre aux objections
  • Envisager les plans de secours
  • Conclure et faire signer

Exercices pratiques

  • Préparer un argumentaire propre à son activité artisanale
  • Entraînement à la négociation selon ses produits et services
  • Travail sur la réponse aux objections ciblées

Financer ma formation

Tarif

448 € nets de taxes (soit 32 €/heure)
Possibilité de prise en charge financière à étudier avec votre CDF, OPCO, Pôle Emploi,…

Des solutions de prise en charge peuvent être étudiées pour réduire votre participation financière. La CMA NA-64 vous accompagne.

Prise en charge par le Compte personnel Formation : Créez un compte sur la plateforme CPF

Plus d’infos sur le financement

Délai et modalités d’accès

Sur inscription toute l’année et au plus tard 2 semaines avant le démarrage de la formation (selon financement)

Public et pré-requis

PUBLIC :

Tout public

PRÉ-REQUIS :

Aucun

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap

Si vous avez des besoins spécifiques liés à un handicap, merci de nous contacter au :

  • Pour le Béarn, tél. 05 59 83 83 62
  • Pour le Pays Basque, tél. 05 59 55 12 02

Aller + loin

Prospecter pour élargir sa clientèle

Objectif principal: préparer et mener des actions de prospection afin de gagner des nouveaux clients

Stratégie de communication et choix de ses supports

Objectif principal: définir ses objectifs, choisir les supports adaptés à sa communication et définir une ligne graphique

Créer ses supports de communication

Objectif principal: créer soi-même pour maîtriser et limiter les coûts et concevoir des visuels pour les différents canaux de communication (web, réseaux sociaux, papier…)

Toutes les infos sur cette formation

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